国互网软文营销特点介绍

      相较于竞价广告而言，传统的营销模式往往因为其见效较慢而被人嫌弃，但是我们不能忽视的，全网营销虽然不如竞价广告那般直接，但是其成本低，作用持久的特点也是值得重视的，尤其是软文营销，具备其他营销方式无法比拟的作用。

　　软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。简单的说，软文就是一种文字广告，可能通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等，巧妙的插入自己的广告。

　　相对硬广告，软文广告最大的特点就是“软”，一篇好的软文广告当用户读了以后，发现这其实是一篇软文，但又不得不想去试着点击或尝试广告的商品。

　　软文广告的成本要比硬性广告低廉，但是效果却比硬性广告要好得多。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

　　软文营销并不是一次就能带来很大的收益，一次两次根本不会起到立竿见影的功效，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度，建立客户信任感，进而在营销市场上体现价值。软文发布需要比较好的平台，通过把原创文章发布到一些权重比较好的网站，这样的方式提高排名，曝光率，收录，权重等。

　　软文营销策略

　　第一、 软文话题策划：软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。应该重注用户信任的建立，反映软文营销的话题是奥妙可意会而难以言传，把一些侧重活动和特色产品的推广，非常新颖。

　　第二、软文营销：软文写作的文稿发布到策划好的目标媒体上，虽然新闻媒体发布的效果，也许小有成就，未来软文营销的策略不断进展。

　　软文推广的作用：

　　1、宣传的作用。

　　宣传企业、宣传企业家、宣传企业活动、宣传企业的文化、宣传产品知识、宣传事件等。

　　对外宣传起到广告与公关的作用。

　　软文推广或公关软文的目的是为了直接或间接的促进销售，为维护企业形象或建设品牌而写，达到优化传播质量，放大传播效果的功效。

　　2、销售的作用。

　　软文推广营销肯定具有销售的作用。具体而言如推广网站、推销产品或服务、撰写销售信函等，我们也可以进行软文优化，设定相应的关键词，通过搜索引擎检索来提高网页排名，以此来营销产品或服务，或者是通过软文的引导来优化网页文案，提升网站转化率等。

　　3、信任的作用。

　　销售基于信任，我们把东西卖给亲朋好友总比卖给陌生人来的容易，原因就在于对方相信我们。而软文推广营销就是有通过一篇篇文章的输出来制造信任的功能，当消费者脑子里相信某样产品的时候，需求产生之时便是买卖成交之日。

　　软文从一开始就是为了摆脱广告的影子，所以软文推广之软非常讲究隐蔽性，所谓“绵里藏针”或“含沙射影”，“润物细无声”一般的影响消费者决策，最终达成目标。

　　4、整合与互动的作用。

　　软文如水，以外在之缘而变内在之因。

　　软文推广可以无处不在：网页、邮件、博客、评价、留言、标语、签名、回答、词条、手机、即时通等。软文都可以与他们进行整合的营销推广。

　　软文推广营销可以为企业创造更多新的市场机会。软文推广营销具有极强的互动性，这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性，更重要的是它能使企业的营销决策有的放矢，从根本上提高消费者满意度。

　　软文营销相对于其它营销方式，优势非常明显，可以在不引起用户反感的情况下，将自己的品牌于无形之间推广到用户的脑海中，从而起到一个先入为主的作用。